Wat men vast wel vaker voorbij heeft zien komen, of mischien heeft u het zelfs weleens meegemaakt. U koopt een auto samen met uw vrouw en denkt: 'Yes, dat hebben we weer goed gedaan'. Nog niet wetende dat uw collega of kennis ook zo'n auto heeft gekocht maar, doordat diens man een grote mond heeft hoort u dat die een behoorlijk grotere korting of meer accessoires heeft gehad.
Hier word u natuurlijk niet vrolijk van, maar is het niet een beetje hoe het vandaag de dag met alles is?
Als je een mooie dame bent krijg je drankjes gratis, als je een slimme babbelaar bent krijg je veel gegund en met een grote mond krijg je grote kortingen. Hiervoor zijn dan vandaag de dag ook technieken voor, zo gebruikt de een een grote mond terwijl de ander slim probeert te praten en de ander haar looks verkoopt.
Allereerst moet u natuurlijk bedenken wat u koopt en of het realistisch is hier serieus korting op te vragen, zo heeft dit bij een pc spelletje van 40 euro natuurlijk niet heel veel nut en zal u om die reden waarschijnlijk ook niet al te serieus genomen worden. Ergo wanneer u een scooter of mischien zelfs een auto gaat kopen word het opeens mogelijk extra accesoires te krijgen en/of eventuele kortingen.
Het zal u vast niet schokkeren als ik u zeg dat het bij het aanschaffen van een auto het aan te raden is voor extra accesoires te gaan in plaats van korting in euro's. Dit heeft als reden dat u ten eerste met hetzelfde tevreden gevoel naar huis gaat als bij een korting. Maar niet alleen dat, het is namelijk ook een tactiek vanuit de verkoper zijn kant.
Hij geeft u het product als bijvoorbeeld 'airco' gratis. De kosten voor deze airco zouden u 500 euro bedragen, maar doordat u deze gratis krijgt heeft u 500 euro bezuinigd op een top extra in de auto. Ergo voor de dealer zelf heeft dit als het ware het bedrijf maar 300 euro gekost, hierdoor zou het voor u mogelijk kunnen zijn nog een extra te krijgen. Door communicatief slim te praten, goed te luisteren en te proberen in te springen op bepaalde punten van de verkoper kunt u er mischien zelfs een beter geluidssysteem in krijgen. U blij, een extra accesoire maar de dealer durft hier ook meer van te geven dan korting in euro's. Dit is om de simpele reden dat u straks in de auto zit en meer plezier beleeft aan deze auto door deze accesoires, wijlen u anders minder luxe had rondgereden en met minder korting.
dus voor de minder begaafde onderhandelaars onder ons, focus je op wat je extra wilt!
E.v.D.
